业务员管理|小心这些业务员正在毁掉市场!

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推销员管理|请注意这些推销员正在破坏市场!

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只有脚踏实地才能创造利润,销售人员才能获得认可,然后建立一个所谓的联系网络。否则,它将只是一生的企业运行。

经过两个月的选择和准备,经销商已进入终端配送大战。但是,商品的分销只是产品的第一步,经销商必须注意商品的分配,这些推销员的行为可能会毁了你的市场!

01,商品的分配是积极的,商店不会看到人。

店铺完了吗?

大多数销售人员不关心他们是否把货物拿出来。感觉产品已经售罄,其余的完全是分配水店的问题。接下来,我们将开发其他客户,继续分发商品,并为自己做表演。毕竟,每个订单都是奖金。

“推销员基本上没有看到对方十天。当他看到它时,他继续问他是否需要水。没有别的。”经过合作,经销商很少关注配送。

商品的分配仅占总销售额的10%。后面的连续访问和持续行动可以使分销水库感受到重要性,并且可以继续监督水库的分配以便将分配转换成销售。推销员和搬运工之间没有区别。只有转换为销售量的销售人员才能被经销商识别。

不要被销售人员的名单和客户搞糊涂。最终,销售量可以上升,这是真实的销售。

02,只知道压力,即使是理货也被忽略了。

你打算怎么办终端?压缩商品?

绝对不!大多数销售人员只为一个目的去了航站楼,这是打开订单,卖快速补货,而不是卖掉它,还找到了按货的理由,对方会忽略。至于任何暗示性的建议,基本上没有推销员要注意,他们产品上的灰尘只是一目了然。

经销商经常说这个和最讨厌的工厂业务员有什么不同?

压缩商品,订单是目的,但它不一定是你每次出现时直接提出的话题,或者它只会让你生气。

沟通不仅是货物分配后的后续服务,也是与水库分销开启对话的最佳理由。询问产品的销售情况,查看产品的日期,听取竞争对手的意见,提出一些小意见,然后借机了解库存状况;检查海报是否还在那里,看看是否有任何新的市场想法.

信息完全掌握,客户需要产品,需要考虑客户数量。该产品畅销,称补货是一件很自然的事情。如果最后一批商品没有售出,据说让终端按下货物,运气不好吗?

03,每次都没有传达

大多数顾客都失去了莫名的感觉。如果他们合作得很好,他们就会突然不合作。他们中的大多数都是因为销售人员之间的沟通不清楚,已经吃了多少亏不记得了。

沟通分为两个方面:第一,公司自身的政策,优惠政策,以及一些后续活动;第二,配送店反映给公司的问题,以及所需的支持。

然而,许多销售人员大多对处理这些问题发表自己的意见。当政策给出时,将不会给出,并且当没有给出时,将给出它。该地区的圈子是如此之大,这种薄的处理只会使分配水库感到不公平。面对客户的问题,大多数选择都是隐瞒,拖延,最后小问题成为大问题,大问题成为不可调整的矛盾,最终直接失去客户。

04,诈骗和滑倒,钻一个小空间。

我不努力工作,我总是潜行和滑倒,利用公司的一些小漏洞做一个小洞。不仅在公司,而且在经销商的情况下。给配水店铺钻公司的想法,用这种方式获得订单,创造双赢的幻想。然而,问题和麻烦不仅影响公司的进步,也破坏了公司在水库分销中的形象。

根据推销员的各种口号,90%的产品已经死亡。分配只是一个开始,签约是责任,而不是业绩,销售是真实的。

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